Perchè facciamo un acquisto piuttosto che un altro? Per quale motivo siamo pronti a pagare un servizio o un prodotto di più di un altro che apparentemente sembra similare? L’esperienza positiva precedente o il prestigio che si ottiene acquistando quel particolare brand possono essere delle risposte esaustive a questa domanda. L’autorevolezza, la congruenza, la consistenza del marchio (in questo caso del tuo personal brand) muovono il consumatore, il cliente verso di te. Tutti questi elementi combinati originano l’attaccamento al brand, la famosa fedeltà da tante aziende ricercata. Questo aspetto origina anche il passaparola o raccomandazione che tanto più oggi con il potere del web diventa devastante e veloce nel diffondersi sia in positivo che in negativo. E’ un elemento complesso da quantificare, anzi, direi quasi numericamente non percepibile. Volendone cercare degli elementi “matematici” oggi puoi analizzare con attenzione quante persone ti seguono su twitter, friendfeed, quanti fan hai sulla fan page. Non è direttamente collegato ma può darti una prima misura di quanto è il valore di fedeltà al tuo personal brand.

Vuoi quindi dare un valore al tuo personal brand? Prendi allora come sempre carta e penna a annota i valori numerici dei tuoi social, uno per uno senza lasciarne indietro nessuno. Come misurare la fedeltà delle persone, degli amici che ti seguono. Osserva i commenti sulle postate che lasci ogni giorno. Sono sempre le stesse persone che commentano oppure hai un ricambio continuo?Sono piccole ed iniziali valutazioni che possono però darti degli elementi concreti sui quali lavorare per una pianificazione strategica del tuo brand a cui è strettamente collegate la rete degli amici che “ascoltano” ciò che hai da dire. Senza un pubblico ed un pubblico fedele non andiamo da nessuna parte. Al forum della comunicazione da poco tenutosi a Milano alcuni “esperti” (e per quello che hanno detto mi fa sorridere come termine) hanno detto che il web è fatto da coloro che scrivono e postano in un’ accezione 1.0. Il web è fatto dalle milioni di persone che magari commentano poco, scrivono poco ma leggono e prestano il loro tempo ad altri. E’ come nello sport. Un campione senza fan non vale più nulla come brand. E’ bene ricordarselo ogni giorno.

Scrivi il tuo nome e cognome su di un foglio e osservalo con attenzione. Che tipo di emozioni suscita in te? Cosa pensi che renda unica questa persona. Guarda il nome e cognome come se fosse un’altra persona. Quali sono le sue abilità? Quali sono i “difetti” che la caratterizzano? Scrivi tutti questi elementi. Rileggili con calma. Adesso chiedi alle persone che ti stanno accanto le stesse cose. Cosa dicono di te sia pregi che difetti. Che cosa trovano in te di unico? E’ sufficiente chiederlo separatamente a tre quattro persone diverse in momenti diversi per averne un quadro preciso. Rimetti tutto insieme. Quello che leggi è il risultato del tuo attuale brand personale. Lascia perdere qualsiasi invenzione, qualsiasi tentativo di mettere nelle tue comunicazioni elementi che non ti appartengono perché credi che siano utili per ottenere ciò che desideri. Magari pensi che dare l’immagine di essere una persona estremamente precisa sia corretto per il ruolo di manager che stai cercando per alcune aziende. Così ti impegni per trasmettere qualcosa che non ti appartiene. Errato, sbagliato, scorretto. Sii te stesso o te stessa al 100%. Il web è un mondo infinito dove qualsiasi persona può trovare ciò che desidera se è esattamente reale, onesto e trasparente al massimo. IL brand deve essere coerente e congruente per essere pesante, per essere consistente e per fare in modo che ciò accada nulla è più forte di essere quello che si è.

Detto questo la costanza diventa determinante. Un buon messaggio non ripetuto con costanza diventa un buon messaggio che nessuno conosce. Ogni giorno per tutti i giorni dell’ anno devi apparire, devi comunicare altrimenti accadrà molto meno di quello che desideri, molto meno di quello che ti aspetti.

Tante persone, tanti imprenditori, tanti manager, tanti liberi professionisti vogliono raggiungere grandi successi, grandi risultati, grandi traguardi.

Pochi però si impegnano in maniera costante, investono sulla loro formazione, dedicano del tempo quotidiano allo sviluppo della loro persona e figura. Poi si lamentano e cercano le scusanti nel mondo esterno.
niente scuse, il successo non accetta chi si applica. Il successo premia chi giura a se stesso di non mollare mai, in nessuna situazione  di procedere passo dopo passo, goccia dopo goccia

Una delle domande più frequenti che mi viene rivolta in vari contesti sia pubblici che aziendali è “cosa mi serve fare personal brand?”

La risposta è “come fai a pensare di procedere senza fare personal brand sulla rete visto che è il traino di tutto quello che fai nella vita di tutti i giorni?”

Qualsiasi sia la tua posizione professionale attuale, che tu sia uno studente all’ inizio della ricerca lavoro ad un imprenditore che voglia migliorare la propria azienda al manager executive di una big company hai bisogno di curare al meglio il tuo personal brand sulla rete.

Le aziende lavorano intensamente per riuscire a posizionare il proprio brand in maniera chiara, riconoscibile e a darci un peso, un valore, una concretezza che si tramuti in fatturato, in fidelizzazione dei clienti.

Il tuo personal brand è il modo in cui puoi ottenere gli stessi risultati per te, per la tua carriera o per l’ impresa che hai fondato.

E’ il modo in cui diventi riconoscibile, ti differenzi da tutti gli altri, aiuti la tua azienda a differenziarsi da tutte le altre.
Guardati intorno. Cosa sarebbe la Apple senza Steve Jobs? E la Microsoft senza Bill Gates? Tu devi avere la stessa attenzione sul tuo brand e se ambisci a risultati importanti (qualsiasi livello tu abbia raggiunto) è il patrimonio più grande che puoi coltivare. Oggi in Italia e nel mondo seguo personalmente lo sviluppo di personal brand di personaggi che sono i numeri uno al mondo nei vari settori. Quando ho iniziato  a lavorare su di loro erano già arrivati al successo. Credi che sia diverso dalle altre persone? Tutti siamo sulla stessa barca, cambia solo la posizione di partenza. Coloro i quali oggi non prestano attenzione a questo elemento ne pagheranno il prezzo entro breve (molti lo hanno già pagato) e quando cercheranno di rientrare sarà dura perché gli spazi saranno stati occupati da altre persone, da altri professionisti.

Impara ogni giorno a fare la ricerca del tuo nome e cognome su google o sui meta motori di ricerca e cura il tuo brand, come ti indicherò, in maniera costante e continua.

I risultati saranno strabilianti e stenterai a crederci quando li avrai raggiunti.

Ogni giorno siamo circondati da brand di tutte le specie possibili. Dalle aziende alle persone è un continuo fluire di informazioni dirette alla nostra attenzione per fare in modo di rendere veloce l’associazione inconscia alla comunicazione che intercettiamo. Proprio per questo il brand non è solo un logo, un nome o un pay off. Il brand è il cuore pulsante di quello che l’azienda o la persona stanno facendo e per cui si presentano sul mercato. E’ ciò che fa generare emozioni nei potenziali acquirenti ed è il punto cruciale che farà sì che i il cliente acquisti tale prodotto rispetto ad un altro, che si interessi di un personaggio piuttosto che di un altro. Ogni brand viene associato dalle persone a qualcosa in particolare, qualcosa che lo rende univoco, incontrovertibile quasi perfetto. Pensa alla Ferrari, alla Disney, alla Apple, alla Nike. Nel momento che scorri questi nomi li associ a delle emozioni. Nono conosco le tue ma per quanto mi riguarda Ferrari lo associo alla classe della velocità, la Disney alla gioia di un bambino, Apple all’ eleganza di chi vuole essere diverso dagli altri, la Nike alla grinta di chi fa invece di pensare. Non so cosa stimolano in te ma non penso di andare tanto lontano.

Qui avviene il primo passo.. Anche tu hai un brand che stai costruendo senza nessuna interruzione da quando sei nato/a. Mai come oggi è possibile fortificarlo e diffonderlo nel mondo con una metodologia ci comunicazione che oggi è diventata semplice e potente. Questo però non è sufficiente ed infatti per la maggior parte delle persone in rete non sta funzionando. Non basta scrivere contenuti interessanti e usare al massimo i social media marketing. Senza emozioni non si va da nessuna parte.

La prima cosa da fare è prendere carta  e penna e scrivere la propria storia. Hai letto proprio bene, qualsiasi sia l’età e il livello professionale raggiunto od anche se sei in fase di start up è il momento di concentrarsi sulla storia. Le emozioni sono stimolate dalla narrazione, un contenuto che contiene il mito, la leggenda e tutti gli elementi che da migliaia di anni vengono trasferiti.

Comincia da questo, prendi un foglio di carta bianca e scrivi la tua storia come se fosse una favola che verrà presto trasferita da un cantastorie. Senza di questo passaggio nulla di quello che scriverò dopo potrà aver effetto. Ricorda…la tua storia, qualsiasi essa sia, è interessante e ricca perchè è la tua e proprio per questo unica e degna di essere raccontata.

Fortuna, coincidenze, idee, denaro, famiglia di orgine. Sono mille le scusanti che ogni persona può trovare per spiegare il motivo del suo mancato raggiungimento di risultati. Peccato che però oggi, nella nostra era, ognuno di noi ha uno strumento come il web che consente alle persone di valore, di costanza di emergere, di ottenere risultati importanti.

La chiave è il personal brand. Lo ripeto continuativamente, quasi in maniera ossessiva. Quello che siamo, nella sua interezza e trasparenza, è sufficiente per ottenere la giusta attenzione se ne veicoliamo il messaggio sui giusti canali. Fai un piccolo e semplice esperimento. Apri la pagina di google e digita il tuo nome e cognome e quindi osserva i risultati che ne emergono, prendi solo quelli della prima e della seconda pagina. Cosa dicono di te? Sei tu che parli di te stesso oppure sono gli altri che parlano di te? O un mix dei due? Quello che vedi rispecchia quello che sei oggi, la tua professione, la tua vita la tua persona? Ed ancora…ti sei chiesto in maniera univoca che cosa vuoi comunicare al mondo, a tutte le persone che prima o poi ti cercheranno e ti leggeranno? Fosse anche una sola persona è condizione sufficiente per farsi queste domande.

La chiave del successo è insita nel tuo personal brand, proprio per questo ne andrò a toccare tutti i punti salienti in maniera approfondita e meticolosa. Qualsiasi sia il cambiamento del web nei prossimi anni questo aspetto non farà altro che crescere. Credimi.