La mia mente vaga nelle pieghe delle onde del mare mentre io e Jenny ci rilassiamo con a fianco i nostri figli che giocano nella sabbia. La bellezza è che siamo molto lontani dalla riva ed io ho avuto la stupenda idea di portare le sedie da spiaggia al largo dove le abbiamo sistemate su questa lingua di sabbia con solo mezzo metro di acqua che ci lambisce le gambe. Una bellezza emotiva da lasciare senza fiato, una sensazione di felicità e benessere che ti riempie il cuore. Il sole, nonostante siano le sei di sera, fa il suo lavoro e mi lascio andare girovagando nei miei pensieri. Mi torna in mente qualche comunicazione di questi giorni di alcuni professionisti o imprenditori che tendono ad essere dei professionisti multimani i quali non riescono a realizzare quando comunicano con me che cosa accade, come è possibile che un imprenditore possa lavorare e aver creato un sistema come questo, con una vita di questo tipo. Un trucco? Oppure mancano dei pezzi che non vengono compresi? Oppure Daniele occulta qualcosa? Una delle frasi che mi fanno più sorridere è “Beato te”…beato chi? Qui non si tratta di beatitudine, di fortuna o altro. Si tratta di applicazione, formazione continua, grinta, metodo, costanza, nessuna accettazione di compromessi,ecc…

Uno di questi che ho elaborato e approfondito negli anni è la conoscenza delle parole efficacia ed efficenza. Due parole che se non comprese a fondo originano il disastro in azienda che si riflette ovviamente sulla vita personale dell’ imprenditore e del team che ci lavora.
Efficacia significa essere in grado di centrare l’obiettivo, il target, il risultato che abbiamo manifestato intenzionalmente.
Sino qua tutto fila liscio. Manca un pezzo.
Efficienza. Questa è la parola magica. Significa produrre il risultato desiderato (quindi efficacia) con il minor numero possibile di risorse. E sai qual’è la risorsa sulla quale devi fare più attenzione? Il tempo, mica il denaro! Il tuo tempo e quello delle persone che ti stanno intorno.

Solo che l’ efficacia viene considerata nella società in cui vivi come un elemento positivo, l’efficienza invece no, proprio per nulla. Non sei convinto? Ti faccio un esempio che penso possa farti drizzare i capelli.

Sei in azienda e come manager, libero professionista che collabora, dipendente e  hai da centrare un obiettivo. Supponiamo la produzione del manuale di un nuovo prodotto. Stesso lavoro di altri tre manager o simili tuoi. Tu centri l’ obiettivo. Tutti ti fanno i complimenti. Tu centri l’obiettivo a metà della settimana e il resto te ne vai al mare o in montagna perchè non hai altro da fare mentre i tuoi colleghi sullo stesso progetto realizzano il loro obiettivo findendo la domenica sera e rientrando in ufficio direttamente il lunedì mattina.
Sei ancora sicuro che ti facciano i complimenti? Sai quante cornacchie ed invidiosi ti troveresti di fianco?  Una frase molto bella di Michele Tribuzio,in arte Zio Mike, mio carissimo amico…”La gente ti perdona i fallimenti, ma il successo…quello mai!”

Questo per un semplice motivo. Siamo nati e siamo stati programmati per una cultura della sofferenza e quindi chi soffre è nel giusto. Quindi hai raggiunto l’obiettivo con nottate, ore e ore di lavoro, sofferenza psicologica? Bravo, ottimo!

Hai raggiunto l’obiettivo con scioltezza in poco tempo e con pochissime risorse? “Troppo facile, non va bene…dovevi soffrire, accidenti, altrimenti significa che io che no riesco a fare come te, non vado bene…quindi soffri quando fai le cose, diventa inefficiente….ti prego….”Questo è quello che passa l’oste.

Rifiuta questa programmazione, rispondi con un sonoro “No” all’ inefficienza solo per essere riconosciuto come ben programmato.
Vuoi essere un grande ed essere riconosciuto da altri grandi?

Allora chiediti di essere efficiente nel business. Sempre, e con stile. Hai un obiettivo di lavoro? Realizzalo alla grande con il minimo impiego di risorse, tempo e denaro. E goditi il risultato, te lo sei meritato! Lascia che gli altri non incrinino il tuo sogno, quello che puoi realizzare ogni giorno con le persone che ami. Io ci sono arrivato e lo proteggo tutti i giorni, con cura ed attenzione, con amore e con ricerca continua di miglioramento.

Fallo anche tu, se senti queste parole, il tuo business sarà più vincente, tu ti sentirai meglio, le persone che ti stanno attorno staranno meglio.

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Qualità.

Cresco in una famiglia in cui mio Padre arriva ad essere il Responsabile Qualità della Fiat nel mondo e questo mi ha permesso di vedere quindi come un’ azienda italiana è riuscita, dopo tanti tanti anni di rincorsa, a migliorare l’ incredibile e bassissimo difetto medio per vettura che solo i Giapponesi sembravano in grado di realizzare.

Fu un giorno particolare per mio Padre e per la Fiat; la qualità Italiana nel settore auto batteva quella Giapponese. La cura del particolare, la capacità di vedere gli elementi da migliorare dove gli altri non vedono apparentemente nulla, sistemi di controllo e manuali, procedure. Ho imparato molto vedendo e sentendo mio Padre (che inventò da zero il manuale qualità per la Fiat in anni non sospetti) per quel poco tempo, purtroppo, che passava con noi in famiglia.

Oggi però questo tipo di qualità stride, non è più adatto, non è in linea con i tempi. La domanda che ti faccio è…come controlli la tua qualità, la qualità del tuo prodotto e servizio? Tramite un livello di difettosità oppure tramite dei questionari numerici somministrati ai clienti? Stai quindi tenando di ricondurre la qualità a qualcosa di oggettivo, numerico e controllabile?

Se la risposta è sì sei nel paradosso della qualità. Un elemento soggettivo che viene ricondotto ad un elemento oggettivo.Un bel tentativo ma che ha originato un sistema di gestione del business con, oggi, evidenti danni alla nostra società tanto quando Cartesio ebbe la bella idea di dividere la “res cogitans” da quella “extensa” facendoci perdere nei secoli quindi la percezione della nostra integrità psicofisica.

Quali danni? Troppo veloce, manca ancora un pezzo. Dopo la sbornia del controllo di qualità numerico siamo passati alla qualità totale nella quale si inseriscono anche i dipendenti. Benessere totale e via di calcetti al posto del tavolo riunione, di mensa nel parco e di orari flessibili. Dobbiamo prendere una decisione? Prendiamola giocando a ping pong. I risultati? Eccellenti anche se a dire il vero nessuna azienda riesce a controllare numericamente l’effetto qualità. Il fatturato? Nessuno è sicuro che migliori o peggiori perchè hai cambiato il tavolo riunioni con un tavolo da biliardo.

Quindi? Ricapitoliamo. Prodotto o servizio sotto controllo qualitativo e quindi rispondente ai parametri. I dipendenti? Felici come della Pasque. Tutto a posto? Nemmeno per sogno!

Mancano due elementi che tramite l’avvento del web sono diventati visibili, significanti e sempre più potenti soprattutto nella sua crescente consapevolezza da parte del consumatore.

Il prodotto o servizio che proponi che impatto sociale possiede? Esatto, impatto sociale. Mi spiego meglio. Tramite il prodotto che produce la tua azienda cosa origini nella società che ti circonda sia durante la produzione che con la conseguente vendita dello stesso? Facciamo un esempio. Se il proprietario di un ristorante sa che i piatti che propone ai clienti sono dannosi a livello salutare, con che criterio può continuare a fare la sua attività? E’ solo un piccolo esempio, ma possiamo farne un altro. Un importante avvocato segue una società che con la propria attività raggira i clienti e li mette in difficoltà economiche tramite un condizionamento psicologico atto a sottrarre del denaro per falsi investimenti. L’avvocato fa il suo lavoro perfettamente, su canali legali ed anzi rende la società non perseguibile ed essa stessa a posto legalmente. I dipendenti dello studio legale sono trattati bene, sono contenti di lavorare perchè hanno tutti i benefit possibili e l’ambiente è eccellente. Si tratta di un avvocato di qualità? Io ne ho i seri dubbi. I dipendenti sanno di tale attività? Sì? Allora anche loro ne sono responsabili.

Il web ha portato all’ inverosimile un concetto di qualità molto più ampio, quello della reputazione che sempre di più, sia per un imprenditore che per un libero professionista, diventa fatturato, diventa direttamente monetizzabile. Meno male, allora io dico, così un avvocato come quello che ho citato prima potrà essere “aiutato” a chiudere la sua attività prima possibile nella speranza che tale esperienza possa farlo crescere come “essere sociale”.

Ho elaborato queste riflessioni durante questa settimana negli Usa perchè nella settimana precedente a Londra ho incontrato dei potenziali clienti. Forse ti starai chiedendo perchè scrivo potenziali clienti. Perchè noi imprenditori, soprattutto se abbiamo un’ impresa come la nostra che potenzia e molteplica i successi delle società o liberi professionisti che segue, dobbiamo avere il coraggio di scegliere i clienti. Fare domande, capire in prima battuta che cosa fanno e soprattutto perchè lo fanno (lo scopo o missione). E’ un nostro dovere, una nostra responsabilità e più lo faremo e meglio verremo pagati (qui inteso in senso ampio, non solo come fatturato). Chi ho incontrato a Londra ad esempio sono imprenditori che mi hanno fatto vedere la loro visione, il cammino che stanno costruendo e che vogliono migliorare (importante e di ampio respiro e con notevole impatto sociale) e quando ci siamo stretti la mano sentivo che il nostro gruppo poteva essere onorato di averli come clienti.

Abbiamo una grande reponsabilità e necessitiamo di un’ intelligenza più ampia rispetto a quella che utilizzavamo prima dell’ avvento del web.
La responsabilità è quella di chiederci quale impatto sociale abbiamo e secondo la nostra scala di valori verificare se esso sia compatibile o meno. Il secondo è quello di tenere sempre presente che la reputazione oggi (molto potente in rete) è parte del sistema qualitativo.

“Saremo ricordati per sempre dalle impronte che lasciamo” – antico proverbio degli Indiani d’ America

Per costruire un personal brand vincente è necessario e fondamentale essere un esperto. Cosa significa essere un esperto? Facciamo un esempio molto semplice. Supponiamo che vi troviate di fronte ad una offerta di diversi meccanici che offrono dei servizi similari e voi dovete riparare la vostra auto. Sembrano tutti simili tranne uno di questi che segnala di essere esperto e specializzato nelle riparazioni del motore, nello specifico dei motori diesel. Immediatamente avrà una visibilità maggiore e attirerà tutti quelli che hanno un problema di questo tipo. Uno degli errori di chi è inesperto è di pensare che più si è generali e maggiore è la possibilità di fare denaro o business. Niente di più sbagliato. Guarda ad esempio il mio caso. Io sono specializzato nel far fare business e successo (traduci denaro) ad aziende e professionisti tramite il web. Non ci sono altri elementi che vengono proposti in prima battuta. Poi chi inizia a lavorare con me e con le nostre aziende scoprirà che questo significa benessere, formazione, valori, felicità, ricerca di se stesso, brand, autorevolezza e molte altre cose. Ma in prima battuta si parla specificatamente di denaro, utile, fatturato tramite il web. Attenzione ad un elemento importante. Non basta essere un esperto, bisogna essere l’esperto in assoluto e possibilmente almeno a livello nazionale se non internazionale. Potresti dirmi ora….impossibile. Invece io ti rispondo che è possibilissimo. Guarda sempre il mio caso. Io sono l’ unico esperto al mondo che mette insieme formazione e web per fa fare business. Questo mi rende univoco e al top (chiaro che poi lo ho dimostrato con i fatti). Anche tu puoi farlo. Supponiamo sempre l’esempio del meccanico precedente. Lui è esperto nella riparazione dei motori diesel ed è l’unico al mondo che approccia il motore e le auto con la visione del feng shui di cui è esperto e appassionato.
Chiaro? Prendi il tuo campo, devi diventare un grande esperto e cerca che cosa caratterizza te stesso in maniera completamente diversa da qualsiasi altro ti possa assomigliare. Pensa in grande e agisci in piccolo.
Un nuovo grande esperto sta per nascere….tu!

Viste le numerose richieste dopo la pubblicazione dell’ articolo di Jenny sulla Noetica mi accingo ad approfondirne i concetti base per l’utilizzo in ambito business.

Prima di tutto la Noetica si basa sul concetto che esista un mondo interiore all’ uomo che si relaziona costantemente con il mondo esteriore tramite una serie di “strumenti” quali i sensi, le emozioni, le intuizioni e la ragione.

Il mondo interiore è basato sugli aspetti psicologici, spirituali mentre il mondo esterno è basato sulla materialità degli elementi.

Sino a questo punto potrebbe assomigliare a molti altri processi di cui magari hai già sentito parlare. Qui però bisogna fare attenzione perchè nella Noetica il focus non è sul delinare un modello bensì su come è possibile consapevolizzare il punto focale di tutta l’esistenza di una persona; il cambiamento.

Ovviamente il business, la produzione di profitto e denaro sono elementi che materializzano un processo interiore. Ecco che quindi la Noetica applicata al business ci fa focalizzare sull’ elemento cambiamento che anche in questo caso risulta essere il punto rilevante.

Ecco i punti importanti di tale approccio

Il potere della mente – come essa può influenzare la materia che ci circonda

Consapevolezza – adatta ad identificare soluzioni, strade alternative e possibili opportunità

Intuito – adatto a cogliere le sincronicità frutto dell’ incrocio tra intento ed esperienza

Creatività – capacità di vedere oltre quello che vedono tutte le altre persone

Visto che ho sempre il piacere di essere concreto in ciò che enuncio e trasferire elementi che possono essere applicati immediatamente puoi fare un semplice esperimento di noetica applicato al business o alla tua vita usando lo strumento che stai utilizzando in questo momento. Computer e web.

Potere della mente –  decidi ora in maniera specifica e precisa cosa desideri ottenere per te o per il tuo business. La descrizione specifica origine della tua mente sarà il modo in cui plasmerai il tessuto della realtà

Consapevolezza – renditi cosciente adesso del fatto che visto che stai leggendo questo articolo un motivo ci sarà, altrimenti non saresti arrivato sino qua.

Agisci quindi e pubblica la tua richiesta di ciò che ti serve o delle persone che vorresti incontrare sul tuo profilo facebook nello stato d’animo, una volta al giorno per quaranta giorni variando leggermente le parole o il modo in cui le esponi

Intuito – cogli con attenzione le risposte che ricevi, decidi con chi vuoi metteri in contatto, cosa vuoi rispondere ai commenti che ti vengono lasciati. E’ il momento di tenere le “antenne” dritte

Creatività – lasciati guidare dal tuo io interiore, metti insieme i pezzi e agisci per come ti senti, per quello che ti sembra corretto. Fidati della tua parte creativa.

Osserva i risultati. Ne rimarrai stupito o stupita, fidati.

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L’Excecutives Net-Growing Club presenta: Miranda Sorgente e Daniele Bogiatto, due tra i migliori specialisti della formazione, riuniti in un evento straordinario!

Due giorni di formazione unici che vi faranno osservare la realtà da un’altra angolazione. Durante il seminario vi spoglierete delle vostre credenze limitanti, abbatterete le vostre barriere emotive ed entrerete in contatto con la parte più profonda del vostro essere.

Grazie all’esperienza di Daniele e Miranda, che vi accompagneranno in questo percorso, diventerete più consapevoli dei molteplici aspetti legati alla spiritualità, al business etico ed alle potenzialità del web.

Programma del seminario

29 gennaio 2010

• Arrivo ore 18:30
• Registrazione
• Apertura del Seminario
• Abbandono della tecnologia
• Cena leggera
• Serata dedicata alla meditazione guidata da Miranda, per preparare la mente e per entrare in connessione con il proprio sè più profondo

30 gennaio 2010

• Sveglia
• Yoga, esercizi di risveglio energetico, meditazione del mattino
• Colazione
• Inizio lavori

Miranda

• Definizione obiettivi: cosa voglio ottenere veramente?
• La risorsa più importante per raggiungere i miei obiettivi velocemente e senza sforzo

Daniele

• La legge dell’attrazione sul web
• Pranzo leggero
• Continuazione attività

Miranda

• Allineamento di valori nel network reale
• I principi chiave per farlo funzionare

Daniele

• La pentadimensione del web e le sue leggi spazio temporali
• Strumenti pratici per realizzare i propri obiettivi attraverso il web
• Chiusura dei lavori

Costo del corso: € 595*

Per prenotazioni entro venerdì 22 gennaio: € 295*

(* iva esclusa)

Per informazioni in merito all’evento e alle modalità di pagamento, è possibile scrivere al seguente indirizzo email:

info@excetra.it

Ti Aspettiamo!

La visita al Playmobil Fun Park mi ha fatto riflettere sul modello di vendita che stanno applicando e come questo può essere utilizzato alle attività in generale in maniera indifferente rispetto alla categoria merceologica. Con le dovute modifiche tutto si può fare. Partiamo dalla struttura: ingresso a 94 centesimi (quindi meno di un dollaro, nella mente del consumatore significa quasi gratuito), quindi tempo illimitato di permanenza e possibilità di giocare a tutte le aree presenti nell’ offerta da catalogo (quindi è possibile provare tutti i giochi) e in ultimo uscita attraverso lo shop dove vengono proposti gli articoli con uno sconto rispetto al negozio tradizionale del 20-30%.
Ecco quindi il dettaglio di come è strutturato il processo che porta il consumatore all’ acquisto.

Ingresso a poco costo, quasi nullo. Questo significa bassissima barriera di ingresso ma comunque presente per scoraggiare chi con ogni probabilità ne darebbe poco valore e potrebbe farne cattivo uso. La parte esperienziale è finalizzata a far usare tutti i sensi, senza limitazioni di tempo al fine di creare un attaccamento emozionale e mnemonico ai personaggi e ai vari set. L’emozione posivita stimola la voglia di possesso atta a reiterare tale sensazione nel futuro. Arriviamo all’ uscita dello shop nel quale il consumatore è al picco della propria esperienza e ha superato la soglia del rifiuto all’ acquisto eventualmente presente all’ inizio. Qui la spinta finale è dettata dalla proposizione di uno sconto che rende ancora più appetibile l’ acquisto considerando il fatto che il quasi mancato pagamento dell’ ingresso viene percepito come risparmio che può essere immediatamente investito.
Ritengo questo un modello di vendita intelligente dove nulla in realtà è freeware ma il processo è ben calcolato.

Rivediamolo ancora in sintesi:

1 – Soglia minima di accesso

2 – Esperienza diretta ed emozionale

3 – Uscita obbligatoria dove si può (ma non necessariamente si deve) acquistare

4 – Offerta interessante e non ripetibile in altri contesti

Con questi elementi puoi verificare il modello di vendita che stai utilizzando attualmente e scoprire in quale modo effettuare un tentativo con la tua attività sia che tu venda servizi o prodotti. Ogni essere umano non desidera essere forzato nel fare delle scelte ed anche se incontra il prodotto o il servizio migliore del mondo nel momento in cui non viene approcciato nel giusto modo esso in prima battuta lo rifiuterà.

Questo è un punto importante da tener presente per tutti coloro che si dedicano alla vendita.

ps – per la cronaca, noi abbiamo acquistato tre set..uno a testa per i nostri figli oltre che esserci appassionati ai playmobil

L’area business. La rete cambia a velocità sempre più elevata ma soprattutto cambia direzione, cambia approccio a volte disorientando completamente chi tramite il web sviluppa una parte o tutti gli affari della propria attività.
Così ho ritenuto importante avere una sezione dove di volta in volta, toccando gli argomenti salienti, possa comunicarti le informazioni utili e applicabili a ciò che stai portando avanti in ambito business sia sulla rete che nel mondo reale.
Questo perchè oggi qualsiasi attività e qualsiasi impresa deve prendere seriamente e quotidianamente in considerazione il fatto che il modello di business ha necessità di integrare il mondo reale con il mondo virtuale. Sceglierne solo uno o tenerli separati è un errore che si può pagare a caro prezzo.
Scriverò quindi articoli a puntate in modo da darti la possibilità di assimilare i punti importanti e di poterli applicare con un approccio semplice senza toccare quegli elementi tecnici che per chi deve avere una visione ampia del business potrebbe trovare limitanti.
Il denaro oggi più che mai rappresenta un’ energia importante nella vita quotidiana di tutti e di tutte le imprese e il web è un mezzo di produzione di ricchezza così grande che forse nella storia dell’ uomo non abbiamo mai avuto un’ opportunità così grande.
Cogliamola appieno senza lasciarci sfuggire nemmeno una briciola.

Spiegare una rivoluzione che parte da Venafro e che toccherà le maggiori città italiane. E’ questo l’intento programmatico dell’evento “Business 2.0”, organizzato da Cercaziende.it e da Daniele Bogiatto Company, con il patrocinio del Comune di Venafro, presso il Castello Pandone alle 20:30 a Venafro, in data 23 Ottobre 2009.

Vittorio Cozzoni, Direttore Generale di Cercaziende.it e Daniele Bogiatto, imprenditore e noto “guru” del Web, le due “menti” dietro questa iniziativa di carattere nazionale.

Il Web 2.0 rappresenta il nuovo paradigma di Internet e tutto ciò sta modificando profondamente il tessuto sociale ed economico che abbiamo conosciuto fino ad oggi.
Lo scopo di questo incontro, dedicato soprattutto a professionisti, commercianti e aziende, è quello di dimostrare come sia possibile aumentare il proprio fatturato con strumenti veramente a costo zero.
Il Web è una vera e propria rivoluzione, sociale ed economica. La Rete rappresenta il più potente e veloce strumento di comunicazione che sia mai stato creato dall’uomo. Il grado di semplicità di utilizzo raggiunto da Internet, permette a chiunque abbia buona volontà di appropriarsi di uno spazio -non necessariamente un sito proprio- e contribuire così al miglioramento delle business performances proprie o aziendali.

Nel corso della serata, gli organizzatori offriranno a tutti i presenti un contributo tangibile e gratuito a dimostrazione di quanto discusso nella serata.

Infoline:
CercAziende.it – tel 0865904538
m.scoscini@cercaziende.it

Il primo seminario 2.0 al mondo. Il tour partito da Torino, si sposta negli Usa e precisamente ad Atlanta per l’estate e rientrerà in Italia a fine Ottobre 2009.
L’unico format che si modifica di sessione in sessione aggiungendo valori concreti ed immediatamente utilizzabili per tutti coloro che vogliono aumentare il proprio business sia che si tratti di imprenditori che di liberi professionisti. Con questo evento Daniele vuole rivoluzionare il mondo della formazione rendendo anche in questo concreta la miscelazione tra il web e il mondo reale.

Il primo seminario 2.0 al mondo. Il tour parte da Torino, si sposta negli Usa per l’estate e rientrerà in Italia a fine Ottobre 2009.
L’unico format che si modifica di sessione in sessione aggiungendo valori concreti ed immediatamente utilizzabili per tutti coloro che voglio aumentare il proprio business sia che si tratti di imprenditori che di liberi professionisti. Con questo evento Daniele vuole rivoluzionare il mondo della formazione rendendo anche in questo concreta la miscelazione tra il web e il mondo reale.